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PP管材市场急需调整营销策略的概述:

发布时间:2019-3-28 10:17:17

  PP管材市场急需调整营销策略的概述:

  随着现在的物价的不断上涨,各种原材料的价格均有了不小的提高。就PP管材市场形势来看,原料高价位还将持续一段时间。但由于PP管材的消费特点,偏于大众化,涨价空间相对较小,企业想要获得利润就只能寄希望于原料价格的回落,然而这种想法对解决目前的经营压力显然是力不从心,不能够从根本上解决被动经营问题,因此就必须调整营销策略。具体的策略有以下四个建议。

  1、加大新产品开发力度

  我国PP管材的应用与先进国家相比,还有很多空白领域,这就是新的市场容量空间,如PP软管产品的研发。目前国内PP管材企业生产主要集中在PP硬管上,而涉及PP软管生产的企业相对较少,因此市场较为广阔,特别是技术含量高的软管,其竞争者少,产品的利润率高。

  2、从产品价格竞争力转向品牌竞争力

  加强应对突发事件的能力,构筑自己的竞争堡垒。种种迹象表明,国内PP管材生产企业已进入微利时代,为赢得持续稳定的发展空间,企业应尽快树立品牌形象。大型企业可通过优化生产管理能力,消化原材料涨价引起的成本上升。对于中小企业,不妨联合起,通过集中采购原料来降代生产成本。

  3、要提升营销创新能力

  以往国内PP管材企业多是采用工业品的营销推广策略。其实,从PP管材产品的本质特征而言,有些PP管材特别是民用产品,不妨采取消费品的营销推广策略,建立名牌。就目前国内PP管材企业的产品销售渠道来看,应加快网络建设,增强市场终端的推广力度,如与大型建材超市合作。

  第四要加强国际贸易,拓展世界市场。相对于国内PVC管材市场状况,国内PP管材产品在国际市场上具有价格优势,越来越受到重视,并有相对较高的利润。